第178章
又说田小满这边，她前期做过市场调查，把价格摸清了，然后给自家往外头卖的那些粮食都定了个合适的价格，这才开门营业。鞭炮一放，噼哩啪拉，很是醒目和喜庆，大家围着看完热闹铺子里站了一会儿就散了。
紧接着就有人往铺子里来瞧，可问完价格之后便走掉了。一个两个是这样，可一天下来都是如此，田小满这就纳了闷了！
又一个进来的问了价格，转头出去之际，田小满拉住了这个矮个子妇人，“想问婶子怎么不在这里买东西？”
那妇人看她一眼，回道：“价格比别处要贵，叫人怎么能买呢？”
贵？田小满心里头吃了一惊。“可我这里是今年才收的新粮。”
妇人被褶子盖住的眼睛翻了翻，边往外头走边撂了话，“哪家都说自己是新粮，谁当冤大头买贵的？”
田小满觉得有哪里不对劲儿，店里存的粮食是自家的，在怎么定价上头她也想过，免不了去街上的粮铺看过价格，依着同行来定。她家产的小麦就跟卢延民说的那样，粒粒饱满，随便拿一粒出来都能当种子。当然她也筛了其中特别好的留成来年的种子。其余的一半卖给卢延民，剩下的都准备拿来卖掉。价格还是按别的粮铺子卖一样，小麦一斤八文钱，面粉一斤十文钱。价格一样，凭质量她也能占优势。
铺子上落了锁，田小满就打算再去同行那里看看。离不多远就有一家粮铺，她用头巾把头包住，混在人流中走了进去。一低头，就看见小麦和面粉袋子上分别放了价格，七文钱和九文钱。她退了出来，大脑有些发晕，又没发生什么大事情，怎么会自降价格呢？这古代卖东西好像无理可循哦！
田小满准备再去上远街看看情况，一转身差点碰到一个人身上。抬头看去，这人她认识，赵金贵！她心里头存了心事，没空跟这人啰嗦，便从旁边绕过去。
赵金贵怪笑一声，“知道着急忙慌了吧，你以为这铺子是这么好开的？”
这话里有话，田小满忽然想起赵金贵就是开粮铺子的，停下了脚步，狐疑地看向他，“你这话是什么意思？”
“什么意思？你不是不理我吗？求我啊！”
田小满看他那副贱兮兮的样子，很想给他脸上来一拳，冷眼看他一记，“不说也罢了，我自己去别处问。”
赵金贵真觉得田小满变了个人似的，以前身材是松垮的，现在身材苗条到小了半圈，脸上的皮肤也莹白如玉，冷眼他是看不到，落入的是她黑白分明的眸子。他便软了口风，“你别去问了，问也白搭。对付你这样新加入的，我们都要联合起来降价，好叫你知难而退。”
难倒这就是现代社会里低价抑制新手策略的雏形？田小满这下觉得这古代商户也了不起，居然有竞争手段。赵金贵见她沉默不语，又涎着脸走近一步，“开甚么铺子，你跟着我不就吃香的喝辣的吗？”话一出口，就被田小满冰冷的目光刺了一下。
在这样目光的逼视下，赵金贵突然自惭形秽，他讪讪地笑了下，眼睁睁看着田小满绕过他飘然而去。
田小满上辈子连夜市上的摊子都没摆过，她没有经商的经验。对于古代卖粮商户抱团抑制她进入市场的行为，一时还想不出来办法。市场学这门课她倒是学过，可那会儿她只对本专业的核心课学得有劲儿，这市场学到现在回想起来竟好像没有什么印象。
不过再难的事情只要想办法就能有转机，田小满深信这句话，她边琢磨边往自家铺子方向走去，就快要到门口了，猛然想起来了，对付低价促销行为的，自己不可跟风，因为对方财力雄厚，少收入几天没什么影响。一旦盲目跟风，会让自己陷入亏损的局面。书上讲的大意如此。而对这种局面，只能采取别的办法如捆绑销售等。
是了！捆绑销售可行，可自家售粮能捆绑什么呢？田小满大脑里闪过超市油壶上绑一瓶酱油或鸡精的现象。她正开着铺子的门，忽然听到有人在叫自己的名字，回头一看，只见两个身穿罗裙的年轻妇人正下了马车，朝她走来。定睛一看，其中一位正是何里正的夫人平娘。
平娘走得近了，跟田小满笑道：“这是梅娘，我家那位堂弟的媳妇子。”
田小满见梅娘比平娘的岁数要小些，生得一张圆圆脸，眉眼细致，看着温婉动人，好像是在哪里见过，可在大脑里一番搜寻未得结果，她也知道何里正的堂弟是镇上的亭长，便上前一步行了礼，“小满见过梅娘。”
梅娘虚扶田小满道：“哎哟哟，你我之间无须如此。你可能没认下我，我可是吃过你不少的臭豆腐，这回可近距离见到本人了，皮肤竟是如此的好。”
“咱们还是进铺子里说话吧。”平娘见已经有路人站下看她们了，便提醒道。
“铺子里摆了货，我们还是去后院我赁的住处说话吧。”
“没关系，铺子关门可是影响生意，我们啊，有个站的地儿就可以了。”梅娘笑道。
田小满只得把她俩引了进来，好在铺面虽小，还是卖粮的，可收拾得干净整齐。她们三位妇人身处其中，倒也自在。
平娘跟田小满道：“我家那位去你家找大成兄弟，结果拿回来你做给我的那些臭豆腐和红油腐乳。我想起这位尤爱吃这个，便来镇上送了一些予她。她听说你在镇上开了铺子，离得不远，想来当面道声谢。”
“这哪些敢当，不过是闲来无事随手做的，登不了大雅之堂，得了各位的厚爱，小满心里实在是忐忑。”
梅娘抿了嘴笑，“咱们这些内宅妇人，有好几位就是爱吃这些呢。”
“实不相瞒，我这地方才置了没多久。待这生意做熟了，再做一些给你们送过去尝尝，或者煮了茶邀请各位来家里小坐，想必会是一件和乐的事情。”
“这几日生意如何？”平娘关切地问道。
“刚开张，我还在适应情况。想必刚开始都是这样，待时间久了会好起来。”田小满并未打算把遇到的困难告诉这二位，因为还未到山穷水尽的地步。
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