晚上回到家，吃完晚饭，表弟负责做家务，李松则打开电脑，正式开始创作属于自己的第一部小说。
刚写没多久，章莉发来一条信息：“总算收工了，该回家咯。”
“怎么忙得这么晚？”
“今天的工作量大啊，需要拍摄的镜头比较多。”
想起昨天下午那一幕，李松不无担心地问道：“苏菲今天来了没有？”
“来了，她的演技不错，拍摄得也比较顺利。”
李松舒了一口气：“这就好。”
“你这个大编剧可不能撂挑子，要是有空的话，记得经常过来看看啊。”
“我会的。不过，要是每天都回来这么晚，我可就没时间写剧本了。”
章莉感到有些意外：“剧本你不是已经改编完了吗？再临时改动怕是不太合适吧？”
“这回我不再是给别人作嫁衣裳了，而是自己写一个剧本。”
“这么说，你是新开了一个剧本？”章莉很高兴：“看来你接受了我们的意见，准备在编剧这个领域大展拳脚了。”
“试试看吧。不过，你是第一个鼓励我的人，如果将来我能小有所成，首先要感谢的就是你。”
“这么说，我还当了回伯乐呢。”章莉发来一个微笑的表情：“你的新剧本叫啥名字？”
“还没想好。”
李松说的是实情，本来他想定名为“抗日之密码战”，但又觉得这名字没有特色，不是很满意。
“我可以拜读一下吗？”
“客气了。目前只有一个大纲，你可以先看看。”李松说着，将文档传了过去。
过了一阵，章莉回复道：“你这剧情，好像跟《不一样的松锦大战》有相通之处。虽然都是穿越，但主角只是借鉴了现代的理念，却没有脱离当时的物质条件。”
李松称赞道：“对，你能看到这一点，说明你理解了吉晓雅和我的想法。”
章莉提议：“既然两个剧本带有共性，那这个剧本不如起名叫《不一样的抗战》吧，你看怎样？”
李松反复回味着《不一样的抗战》这个名字，觉得比他原先想到的名字更有意境，于是表示认同：“那就用这个名字吧，谢谢你。”
“不用谢，希望你能再次拿出一个好剧本。”
“我尽力而为。”
没想到自己的新剧本，竟然是章莉给起的名字。李松隐隐觉得，这个剧本将来肯定还会跟章莉有某种关联。
静下心来，李松开始码字。
只听得键盘“噼噼啪啪”响个不停，1个多小时后，第一章写好了，大约2100多字。
说实话，李松觉得自己的码字速度算是比较慢的，跟那些每天上万乃至更多字的网文作家没法比。
不过，写剧本对他来说就是个兴趣爱好，有灵感的时候就写，能码多少算多少，没灵感的时候就休息一下，没必要把自己搞得那么辛苦。
次日是星期五，上班后，陈岩发来一条信息：“跟杭州天星集团的合同刚刚签了。”
“不错，很顺利嘛。”
“哪有你说的那么容易？昨天我跟天星集团的何总争论了很久，刚才又做了点让步，才算最终达成协议。”
“是吗？”李松原本以为，既然已经在贝斯特那里开了个头，后面的单子应该容易得多，况且何总不是还盼着陈岩过去嘛，怎么谈判会如此艰难呢？
陈岩揭示了个中缘由：“何总已经从吴总那里打听到了合同的细节，随后参照这个标准来压价，所以很难办。”
李松明白过来：谈判的底牌都暴露了，难怪陈岩在天星那里举步维艰。
可是，给贝斯特的优惠都是有前提条件的，天星好像并不满足这些条件啊？
陈岩听后笑了：“这还不容易？何总说，天星是第二单，而前三单的意义是一样重大的。他举例为证：古代科举前三名称作状元、榜眼、探花郎，再往后就统称进士；奥运奖牌设金、银、铜牌，再往下就只剩个证书了，所以天星也应该享受到跟首单一样的八折。”
“这也行？”李松看得笑了：“好吧，就算这一条说得通，那么吴总跟我是好友，因此给贝斯特又打了个八折，但何总我可不认识。”
“何总说了，他跟吴总是好朋友，吴总又跟你是好朋友，所以嘛……”
“好友关系还可以像这样传导？”
“嗐，不就是找个由头嘛。这种时候没必要太较真，扫何总的兴，他高兴就好。只有‘共同投资电视剧’这个打八折的理由，何总实在没法加以援引，因此昨天谈的价格是5*0.8*0.8=32000元。”
“好吧。”李松有些无奈：“这个价格也还行。”
“可是今天来找何总的时候，他又说希望能抹个零头，就3万整吧。”
“晕，总价才3万2，有2000这么大的零头？”
“我能有什么办法？软件产品嘛，又不是什么紧俏商品，当然是能卖一单就赶紧卖。”
“这倒也是。”
“还不算完，何总接下来又盯上了每年8000元的维护费，希望这部分也能降一点。”
李松慌忙说：“这可不行，维护费基本上就是赚点辛苦钱，根本没多少利润。”
“我当然知道，也耐心给何总解释了。我还告诉他，就连贝斯特的维护费也是这个数，真的没法优惠了。”
“对啊，就是这个话。”
“好说歹说，何总才不再表示异议，把合同签了。”
陈岩的这番话，让李松体会到了商务谈判的不易。他再次意识到，要不是陈岩把起步价定得较高，在买家费尽心机地砍价之后，最终的价格将不知道有多低。
李松还发现，搞营销的人跟搞技术的人，思维方式可以说完全不在一个频道上。
搞技术的人，大多不喜欢在琐事上打嘴炮。在李松看来，谈判过程已经沦为一场心理游戏，并没有任何实际意义，干嘛不干脆点，将合同赶快敲定，免得浪费大家的时间呢？
而搞营销的人则不这么看。像天星集团这样的大公司，真的很介意那几千、上万块钱的优惠吗？当然不是。对于何总来说，千方百计地找理由砍价，可以说是一件很有乐趣的事情。李松甚至觉得，何总都有点乐此不疲了。
如果让他去面对这些营销老手，就好比“鸡同鸭讲”，能不能谈下来都不一定，更不用说理想的价格了。而陈岩则能在两个频道之间切换自如，跟两种类型的人都可以谈得来，因此商务谈判一向是由陈岩负责。
接下来，陈岩还要去一趟宁波，跟四明山集团的桑总见面，等待陈岩的又将是一场艰难的谈判。
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